Eine E-Commerce-SEO-Strategie ist keine einmalige Aufgabe. Sie ist eine laufende Investition in Sichtbarkeit, die sich über Monate und Jahre auszahlt, nicht in Tagen. Wer versteht, wie Suchmaschinenoptimierung für Onlineshops funktioniert und welche Bausteine es gibt, hat den Ausgangspunkt für dauerhafte Ergebnisse.
Was ist eine SEO-Strategie für einen Onlineshop?
Eine SEO-Strategie für einen Onlineshop ist ein Plan, deinen Shop in den Suchergebnissen für die Suchen sichtbarer zu machen, die deine potenziellen Kunden ohnehin schon eingeben. Wenn jemand nach einem Produkt wie deinem sucht, soll dein Shop weit oben stehen, damit der Besucher zu dir klickt und nicht zu jemand anderem. Die Strategie umfasst fünf Ebenen, die jeweils auf der vorherigen aufbauen.
Keyword-Recherche
Die Keyword-Recherche zeigt, welche Begriffe deine potenziellen Kunden in Suchmaschinen eingeben, wenn sie nach Produkten wie deinen suchen. Sie ist die Grundlage für alles andere.
On-Page-Optimierung
Bei der On-Page-Optimierung setzt du die Ergebnisse der Keyword-Recherche direkt auf deinen Produktseiten und Kategorieseiten um, etwa bei Titeln, Beschreibungen, Überschriften und Bildbezeichnungen.
Technisches Setup
Das technische Setup stellt sicher, dass Suchmaschinen deinen Shop finden, lesen und richtig indexieren können. Ein Shop mit hervorragenden Inhalten, aber schlechter technischer Konfiguration rankt nicht so gut, wie er könnte.
Inhalte
Inhalte füllen die Lücken, in denen Produkt- und Kategorieseiten allein nicht ranken können. Sie sprechen die Suchen aus der Recherchephase an, die stattfinden, bevor ein Käufer kaufbereit ist, und führen diese Besucher an deinen Shop heran.
Linkaufbau
Der Linkaufbau erhöht die Autorität, die bestimmt, wie weit oben deine Seiten im Vergleich zu anderen ranken. Wenn andere Websites auf deinen Shop verlinken, zeigt das Suchmaschinen, dass dein Shop eine glaubwürdige Quelle zu seinem Thema ist.
Eine starke SEO-Strategie verlangt nicht, all das gleichzeitig zu tun. Sie verlangt, es in einer Reihenfolge zu tun, die aufeinander aufbaut: erst die Grundlagen, dann mehr, sobald die früheren Ebenen greifen.
Wie funktioniert Suchmaschinenoptimierung im E-Commerce?
Suchmaschinen ordnen Seiten danach, wie gut sie zu einer Suchanfrage passen und wie maßgeblich die Seite im Vergleich zu anderen zum selben Thema wirkt. Bei einem Onlineshop spielt das in drei Bereichen eine Rolle.
Relevanz
Wenn ein Besucher nach einem bestimmten Produkt sucht, sucht die Suchmaschine nach Seiten, die klar und genau zu dieser Suche passen. Eine Produktseite, die das Produkt ausführlich beschreibt, die Sprache des Suchenden verwendet und die Fragen eines Käufers beantwortet, ist relevanter als eine Seite mit Produktname, Foto und Preis.
Autorität
Suchmaschinen messen die Autorität einer Seite zum Teil daran, wie viele andere Websites auf sie verlinken und wie maßgeblich diese Websites sind. Eine Seite, auf die andere Websites als nützliche Quelle verweisen, rankt höher als eine sonst gleiche Seite, auf die keine andere Seite verlinkt.
Technischer Zugang
Suchmaschinen müssen deine Seiten finden, lesen und indexieren können. Wenn Seiten vom Crawling ausgeschlossen sind, zu langsam laden oder strukturelle Probleme haben, die sie schwer lesbar machen, ranken sie schlechter, egal wie gut der Inhalt ist.
SEO im E-Commerce verbessert alle drei Bereiche, und zwar passend zu den Produkten und Kategorien, die dein Shop verkauft.
Wie machst du die Keyword-Recherche für deinen Shop?
Bei der Keyword-Recherche findest du die Begriffe heraus, die Menschen in Suchmaschinen eingeben, wenn sie nach Produkten wie deinen suchen. Ziel ist es, Begriffe zu finden, die ein spürbares Suchvolumen haben, bei denen ein neuer oder mittelgroßer Shop realistische Ranking-Chancen hat und hinter denen echte Kaufabsicht steckt.
Beginne bei deinen Produkten. Liste jedes Produkt auf, das du verkaufst, und überlege, wie ein Kunde danach suchen würde, der deine Marke nicht kennt. Nicht den Markennamen, sondern die Produktart, das Problem, das es löst, und die konkreten Eigenschaften, die für Käufer zählen. "Leichte Laufschuhe für Damen" ist nützlicher als "Laufschuhe", weil der Begriff konkret ist, Kaufabsicht trägt und ein neuer Shop dafür realistische Chancen hat, während ein breiter Begriff wie "Laufschuhe" Jahre dauern würde.
Schau, welche Begriffe deine potenziellen Kunden in den verschiedenen Phasen verwenden. Breite Suchen wie "beste Wanderschuhe" deuten auf jemanden am Anfang der Recherche hin. Konkrete Suchen wie "wasserdichte Wanderschuhe Herren Größe 44" deuten auf jemanden hin, der kaufen will. Beides zählt, aber sie brauchen verschiedene Seitentypen. Suchen aus der Recherchephase bedienst du am besten mit Inhalten. Suchen aus der Kaufphase sollten direkt auf Produkt- oder Kategorieseiten führen.
Nutze Keyword-Tools, um Suchvolumen und Wettbewerb der gefundenen Begriffe zu prüfen. Begriffe mit hohem Suchvolumen und geringem Wettbewerb sind für einen Shop, der seine Suchpräsenz aufbaut, am wertvollsten. Begriffe, die von großen, etablierten Händlern dominiert werden, sind kurzfristig schwerer zu erobern.
Wie strukturierst du deinen Shop für Suchmaschinen?
Die Struktur deines Shops bestimmt, wie Suchmaschinen die Beziehung zwischen deinen Seiten verstehen und wie viel Autorität zwischen ihnen fließt. Ein gut strukturierter Shop macht es Suchmaschinen leicht zu erkennen, welche Seiten am wichtigsten sind und worum es auf jeder Seite geht.
Die übliche Struktur eines Onlineshops stellt Kategorieseiten auf die oberste Ebene und Produktseiten darunter. Eine Kategorieseite für "Damen-Laufschuhe" steht über den einzelnen Produktseiten für bestimmte Schuhe in dieser Kategorie. Diese Hierarchie zeigt Suchmaschinen, dass die Kategorieseite die breiteste Sicht auf das Thema bietet und die Produktseiten genauere Informationen zu einzelnen Artikeln liefern.
Die Navigation sollte einfach und einheitlich sein. Jede Kategorieseite sollte von der Startseite aus in ein bis zwei Klicks erreichbar sein. Jede Produktseite sollte von einer Kategorieseite aus erreichbar sein. Tiefe Navigationsstrukturen, bei denen ein Besucher sich durch vier oder fünf Ebenen klicken muss, um ein Produkt zu erreichen, erschweren es Suchmaschinen, diese Seiten effizient zu finden und zu indexieren.
Die Webadressen deiner Seiten sollten lesbar und beschreibend sein. Eine Adresse wie /damen-laufschuhe/leichte-trailrunner sagt einer Suchmaschine, worum es auf der Seite geht, noch bevor sie den Inhalt liest. Eine Adresse wie /produkt/1234 liefert gar keine Information. Hinweise zum Einrichten von Kategorie- und Kollektionsseiten mit der richtigen Struktur gibt dir der Artikel So richtest du Kategorie- und Kollektionsseiten ein. Er behandelt die wichtigsten Entscheidungen zu Struktur und Inhalt.
Wie optimierst du Produktseiten für die Suche?
Eine Produktseite, die in den Suchergebnissen gut rankt, beantwortet die Fragen, die ein Käufer vor der Kaufentscheidung hat, und verwendet die Sprache, die er bei der Suche nach diesem Produkt benutzen würde. Optimierung heißt, dafür zu sorgen, dass deine Produktseiten beides klar und konsequent tun.
Jede Produktseite sollte einen konkreten, beschreibenden Titel haben, der den wichtigsten Suchbegriff für das Produkt enthält. Eine Seite mit dem Titel "Trail Runner X2" sagt der Suchmaschine sehr wenig. Eine Seite mit dem Titel "Leichte Herren-Trailrunning-Schuhe mit wasserdichtem Obermaterial" gibt der Suchmaschine und dem Besucher ein klares Bild vom Produkt.
Die Produktbeschreibung sollte über technische Daten hinausgehen. Technische Daten sagen Besuchern, was das Produkt ist. Eine starke Beschreibung erklärt, warum diese Daten wichtig sind und für wen das Produkt gedacht ist. Ein Käufer, der nach Trailrunning-Schuhen sucht, hat Fragen zu Gewicht, Haltbarkeit und Passform, die eine Materialliste nicht beantwortet. Eine Beschreibung, die diese Fragen mit konkreten, ehrlichen Details beantwortet, gibt Besuchern und Suchmaschinen mehr an die Hand.
Bilder sollten beschreibende Dateinamen und Alternativtexte haben. Suchmaschinen können Bilder nicht sehen, aber sie lesen die Informationen, die daran hängen. Eine Datei namens "produktbild-1.jpg" trägt nichts bei. Eine Datei namens "herren-wasserdichte-trailrunning-schuhe-grau.jpg" trägt zur Relevanz der Seite bei. Was eine Produktseite verkaufsstark und rankingstark macht, erfährst du im Artikel So gestaltest du Produktseiten, die zum Kaufen bringen. Der Artikel So schreibst du Produktbeschreibungen, die verkaufen geht tiefer auf Sprache und Aufbau ein, die am besten funktionieren.
Wie optimierst du Kategorieseiten für die Suche?
Kategorieseiten erfüllen in der Suchmaschinenoptimierung einen anderen Zweck als Produktseiten. Sie zielen auf breitere Suchbegriffe, auf die Suchen der Recherche- und Vergleichsphase, bevor ein Käufer sich auf ein bestimmtes Produkt festgelegt hat. Ein Besucher, der "Damen-Wanderschuhe" sucht, weiß noch nicht, welche Schuhe er will. Eine gut optimierte Kategorieseite zeigt ihm die Auswahl und den Kontext für seine Entscheidung.
Der häufigste Fehler bei Kategorieseiten ist, sie als reine Navigation zu behandeln. Eine Kategorieseite, die nur aus einem Raster von Produktbildern besteht, hat sehr wenig Inhalt, den eine Suchmaschine bewerten kann. Eine kurze Einleitung zur Kategorie, eine knappe Erklärung, was die Produkte dieser Gruppe auszeichnet, und Antworten auf häufige Käuferfragen zu dieser Produktart geben der Seite die nötige Substanz zum Ranken.
Kategorieseiten sollten den wichtigsten Suchbegriff der Produktgruppe in Titel, Webadresse und Einleitungstext aufgreifen. Heißt die Kategorie "Damen-Wanderschuhe", sollten diese Wörter im Seitentitel, in der Überschrift und im ersten Absatz der Kategoriebeschreibung vorkommen. Der Text muss nicht lang sein. Ein gut geschriebener Absatz von 100 bis 150 Wörtern, der erklärt, was die Kategorie enthält und für wen sie gedacht ist, reicht aus, um der Seite über das Produktraster hinaus echten Inhalt zu geben.
Welche Rolle spielen Inhalte in einer E-Commerce-SEO-Strategie?
Produkt- und Kategorieseiten können nur Suchen mit Kaufabsicht ansprechen. Sie beantworten die Frage "Was kann ich kaufen?" Aber viele potenzielle Kunden sind noch in einer früheren Phase. Sie stellen Fragen wie "Worauf sollte ich bei Trailrunning-Schuhen achten?" oder "Wie wähle ich den richtigen Wanderschuh für mein Gelände?" Diese Suchen haben kommerzielle Absicht, brauchen aber redaktionelle Inhalte, keine Produktliste.
Inhalte füllen diese Lücke. Ein Shop, der einen gut geschriebenen Ratgeber zur Wahl von Trailrunning-Schuhen veröffentlicht, kann für diese Recherche-Suche ranken, Besucher an die Produkte des Shops heranführen und sie zum Kauf lenken. Der Besucher kam auf der Suche nach Rat und fand den Shop als Quelle dafür. Das ist ein stärkerer Einstieg als eine Anzeige.
Inhalte bauen außerdem die Autorität des gesamten Shops auf. Eine Website, die ihr Themengebiet gründlich abdeckt, mit nützlichen Artikeln, Ratgebern und Antworten auf die Fragen der Käufer über die gesamte Reise von der Recherche bis zum Kauf, zeigt Suchmaschinen, dass sie eine verlässliche Quelle zu diesem Thema ist. Diese Autorität wirkt auf die ganze Website und hebt das Ranking-Potenzial der Produkt- und Kategorieseiten zusammen mit den redaktionellen Inhalten.
Die Content-Strategie für einen Onlineshop verlangt nicht, ständig zu veröffentlichen. Wenige gut recherchierte, nützliche Artikel zu Themen, nach denen deine Kunden suchen, schneiden besser ab als viele dünne Inhalte, die dasselbe ohne Tiefe behandeln.
Wie wirken sich Backlinks auf das Ranking deines Shops aus?
Backlinks sind Links von anderen Websites auf Seiten deines Shops. Suchmaschinen werten diese Links als Signale für Autorität und Relevanz. Eine Seite, auf die andere Websites verlinken, besonders solche, die verwandte Themen behandeln und selbst als maßgeblich gelten, rankt höher als eine vergleichbare Seite ohne Backlinks.
Für einen neuen Onlineshop ist der Aufbau von Backlinks ein langsamer Prozess. Es lohnt sich aber, ihn zu verstehen, denn er erklärt, warum neue Shops Zeit brauchen, um Sichtbarkeit in der Suche aufzubauen. Die Domain hat keine Vorgeschichte, keine Links von anderen Seiten und keine etablierte Autorität. Wenn der Shop nützliche Inhalte veröffentlicht, auf die andere Seiten verweisen, Erwähnungen von Partnermarken bekommt und in Verzeichnissen seiner Produktkategorie gelistet wird, sammeln sich diese Links an und die Autorität des Shops wächst.
Am nachhaltigsten verdienst du Backlinks, indem du Inhalte veröffentlichst, die einen Link wert sind. Ratgeber, Studien, Tools oder Ressourcen, die für Menschen in deiner Produktkategorie nützlich sind, geben anderen Websites etwas, auf das sie verweisen können. Wenn du Magazine und Blogs aus deinem Produktbereich ansprichst und anbietest, einen Beitrag zu liefern oder vorgestellt zu werden, kann das den Prozess beschleunigen. Den Shop in passenden Verzeichnissen zu listen und ergänzende Marken auf gegenseitige Erwähnungen anzusprechen, sind Einstiege mit geringerem Aufwand.
Links bei Linkfarmen zu kaufen oder für Platzierungen in minderwertigen Verzeichnissen zu zahlen, ist kontraproduktiv. Suchmaschinen bestrafen dieses Vorgehen, und der Einbruch im Ranking kann Monate brauchen, bis er sich erholt.
Wie lange dauert es, bis SEO Ergebnisse bringt?
Bei einem neuen Onlineshop dauert es meist drei bis sechs Monate, bis Ergebnisse in den Traffic-Zahlen sichtbar werden, und sechs bis zwölf Monate, bis die Suche eine spürbare, stetige Traffic-Quelle ist. Das ist kein Versagen der Strategie. So arbeiten Suchmaschinen. Eine neue Domain mit wenig Inhalt und ohne Backlinks braucht Zeit, um die Autorität aufzubauen, aus der Rankings entstehen.
Am meisten profitieren Shops von SEO, die früh damit angefangen haben und dranblieben. Ein Shop, der im ersten Monat gut optimierte Produktseiten und eine Handvoll nützlicher Artikel veröffentlicht und in den folgenden Monaten weiter Inhalte ergänzt und Links verdient, bekommt für diesen Aufwand wachsende Erträge. Ein Shop, der ein Jahr nach dem Start mit SEO beginnt, baut vom selben Ausgangspunkt auf, nur zwölf Monate später.
Früh anzufangen ist die wirkungsvollste Einzelentscheidung bei der Suchmaschinenoptimierung. Der Aufwand der ersten Monate zeigt in diesen Monaten vielleicht noch keine Ergebnisse, aber er ist das Fundament für die späteren Erträge.
Um zu verfolgen, wie deine SEO-Arbeit wirkt, richte von Anfang an Analysen ein und beobachte deinen organischen Suchtraffic über die Zeit. Wie du das Tracking so einrichtest, dass du das Wachstum des organischen Traffics messen kannst, während deine Suchpräsenz wächst, zeigt der Artikel So richtest du Analysen ein und verfolgst vom ersten Tag an, was zählt.
So hilft dir WEMASY
Das Onlineshop-System von WEMASY enthält integrierte SEO-Einstellungen für Produktseiten und Kategorieseiten, darunter Seitentitel, Meta-Beschreibungen, Aufbau der Webadresse und Alternativtexte für Bilder. Diese Felder kannst du ohne technisches Wissen bearbeiten. So setzt du die Entscheidungen aus Keyword-Recherche und Optimierung, die in diesem Artikel behandelt werden, direkt im Shop-Editor um. Analysen und Einblicke sind im Abo enthalten, sodass du den organischen Suchtraffic von Anfang an verfolgen und messen kannst, wie sich deine SEO-Arbeit mit der Zeit auswirkt. Was in jedem Tarif enthalten ist, siehst du auf der WEMASY-Preisseite.
Häufige Fragen
Wie viele Seiten braucht ein neuer Onlineshop, bevor SEO wirkt?
Es gibt keine Mindestzahl an Seiten, ab der SEO Ergebnisse bringt. Schon ein kleiner Shop mit zehn gut optimierten Produktseiten und einigen Kategorieseiten kann für konkrete Suchbegriffe mit wenig Wettbewerb zu ranken beginnen. Wichtiger als die Menge ist die Qualität. Wenige Seiten, die gut recherchiert, klar geschrieben und genau auf die Suchen deiner Kunden zugeschnitten sind, schneiden besser ab als viele dünne oder allgemeine Seiten. Optimiere zuerst, was du hast, und baue dann aus. Mit dem Website-Builder von WEMASY richtest du das direkt in deinem Shop ein.
Sollte man sich zuerst auf Produktseiten oder auf Inhalte konzentrieren?
Zuerst auf Produktseiten. Sie bringen den Umsatz, wenn ein Besucher ankommt und kauft. Wenn du deine Produktseiten gut optimierst, mit beschreibenden Titeln, starken Beschreibungen und passenden Keywords, legst du das wichtigste Fundament. Inhalte, die die Produktsuche unterstützen, kannst du ergänzen, sobald die Kernseiten in gutem Zustand sind. Wenn du Inhalte vor der Optimierung der Produktseiten ergänzt, leitest du Traffic auf Seiten, die ihn vielleicht nicht gut in Käufe umwandeln.
Schaden doppelte Produktbeschreibungen dem Ranking?
Ja. Wenn mehrere Produktseiten in deinem Shop identische oder fast identische Beschreibungen verwenden, tun sich Suchmaschinen schwer zu entscheiden, welche Seite am relevantesten ist. Das kann dazu führen, dass keine davon gut rankt. Wenn du Produkte mit ähnlichen technischen Daten verkaufst, schreibe Beschreibungen, die die konkreten Unterschiede betonen. Auch Produkte, die sich in der Funktion ähneln, unterscheiden sich meist in etwas, das sich zu beschreiben lohnt. Einzigartige Beschreibungen für jedes Produkt sind den zusätzlichen Schreibaufwand wert.
Was ist der Unterschied zwischen On-Page-Optimierung und technischem SEO?
Die On-Page-Optimierung betrifft die inhaltlichen Entscheidungen auf jeder Seite, also Titel, Beschreibungen, Überschriften und den Text der Seite selbst. Technisches SEO betrifft die zugrunde liegende Struktur und Konfiguration der Website, etwa wie schnell Seiten laden, ob sie gecrawlt und indexiert werden können, wie sich die Seiten gegenseitig verlinken und ob die Website auf Mobilgeräten richtig funktioniert. Beides zählt. Die On-Page-Optimierung gibt Suchmaschinen die inhaltlichen Signale, die sie brauchen. Die technische Optimierung stellt sicher, dass sie diese Signale ohne Hindernisse erreichen und verarbeiten können.
Lohnt es sich, jemanden für das SEO eines Onlineshops zu engagieren?
Das hängt von der Größe des Shops und den vorhandenen Mitteln ab. Ein kleiner Shop in den ersten Monaten kann mit den Grundprinzipien der On-Page-Optimierung, nützlichen Inhalten und Links aus echten Kontakten spürbare Ergebnisse erzielen. Ein größerer Shop mit umfangreichem Sortiment in einer umkämpften Kategorie profitiert vielleicht von Spezialisten, die die Arbeit priorisieren und effizient umsetzen. Die grundlegenden Entscheidungen, Keyword-Recherche, Seitenoptimierung und Content-Strategie, lassen sich lernen und brauchen für den Einstieg keine Spezialisten. Fortgeschrittene technische Arbeit manchmal schon.