Dein Shop verkauft fünfzig Produkte. Zehn verdienen Geld. Dreißig laufen auf null. Zehn machen Verlust. Du weißt nicht, welche welche sind. So zahlen deine Gewinner für deine Verlierer mit. Die Umsatzanalyse pro Produkt zeigt dir die Wahrheit: Welche Produkte bringen Gewinn. Welche blockieren nur Lagerbestand. Welche solltest du aus dem Sortiment nehmen. In diesem Artikel erfährst du, wie du den Umsatz pro Produkt verfolgst und dein Sortiment verbesserst.
Umsatzkennzahlen pro Produkt verstehen
Produktumsatz und Gesamtumsatz des Shops
Der Gesamtumsatz deines Shops versteckt alles. Du hast letzten Monat 10.000 Dollar umgesetzt. Aber welche Produkte haben das geschafft? Vielleicht haben zwei Produkte 9.000 Dollar gebracht. Und acht Produkte zusammen nur 1.000 Dollar. Kenne den Umsatz jedes Produkts. Verstecke dich nicht hinter Shop-Summen.
Gewinnmarge nach Produktart
Umsatz ist nicht Gewinn. Produkt A bringt 2.000 Dollar Umsatz bei 50 Prozent Marge. Das sind 1.000 Dollar Gewinn. Produkt B bringt auch 2.000 Dollar Umsatz, aber bei 10 Prozent Marge. Das sind 200 Dollar Gewinn. Gleicher Umsatz. Anderer Gewinn. Verfolge Umsatz und Marge.
Den Umsatz einzelner Produkte verfolgen
Produktbezogenes Tracking in deiner Analyseplattform einrichten
Verbinde deinen Shop mit deiner Analyse. Egal ob Shop-Plattform oder eigenes System. Jedes Produkt braucht seinen eigenen Tracking-Code. So fließen die Umsatzdaten pro Produkt. Richte das vom ersten Tag an ein. Schätze den Produktumsatz nicht. Miss ihn.
Produktdaten mit Umsatz und Kosten verbinden
Umsatz ohne Kosten sagt nichts aus. Produkt A: 2.000 Dollar Umsatz, 1.000 Dollar Kosten. Das sind 1.000 Dollar Gewinn. Produkt B: 2.000 Dollar Umsatz, 100 Dollar Kosten. Das sind 1.900 Dollar Gewinn. Verknüpfe Kostendaten mit Umsatzdaten. So berechnest du den echten Gewinn.
Deine stärksten Produkte erkennen
Umsatzführer und Gewinnführer
Das Produkt mit dem höchsten Umsatz hat nicht automatisch den höchsten Gewinn. Ein Lockangebot kann Kunden bringen, die auch andere Dinge kaufen. Verfolge beide Kennzahlen. Manchmal passen sie zusammen. Manchmal widersprechen sie sich. Kenne den Unterschied. Und entscheide danach.
Saisonprodukte und Dauerbrenner
Sommerkleider verkaufen sich im Sommer. Wintermäntel im Winter. Weihnachtsdeko schnellt im November hoch. Dauerbrenner verkaufen sich das ganze Jahr. Saisonprodukte haben hohe Spitzen und tiefe Täler. Dauerbrenner sind gut planbar. Wisse, welches Produkt was ist. Plane deinen Lagerbestand entsprechend.
Schwache Produkte erkennen
Produkte, die Geld verlieren
Manche Produkte verlieren Geld. Sie kosten mehr in der Herstellung, als sie einbringen. Woran liegt das? Falscher Preis. Falsche Kostenstruktur. Falscher Markt. Erkenne Verlustbringer sofort. Passe den Preis an. Senke die Kosten. Oder nimm das Produkt aus dem Sortiment.
Produkte ohne Nachfrage
Manche Produkte verkaufen sich nie. Null Umsatz. Null Nachfrage. Toter Lagerbestand. Warum solltest du sie lagern? Warum Geld darin binden? Streiche Produkte ohne Nachfrage. Nutze das Geld für Produkte, die sich verkaufen.
Preise anhand der Umsatzdaten optimieren
Produkte mit hohem Absatz und niedriger Marge
Hoher Absatz heißt: Viele Einheiten werden verkauft. Niedrige Marge heißt: Wenig Gewinn pro Einheit. Erhöhe den Preis. Du verlierst etwas Absatz. Aber du gewinnst mehr Gewinn. Teste höhere Preise. Finde den idealen Punkt. Oft kannst du den Preis anheben, ohne viel Absatz zu verlieren.
Produkte mit niedrigem Absatz und hoher Marge
Niedriger Absatz heißt: Wenige Einheiten werden verkauft. Hohe Marge heißt: Viel Gewinn pro Einheit. Senke den Preis. Gewinne Absatz. Gewinne Gewinn. Teste niedrigere Preise. Finde den idealen Punkt. Oft bringt ein niedrigerer Preis mehr Absatz und mehr Gewinn.
Lagerentscheidungen mit Produktumsatz steuern
Lagerverteilung nach Rentabilität
Verteile dein Lager nicht gleichmäßig. Verteile es nach Gewinn. Produkte mit hohem Gewinn bekommen mehr Bestand. Produkte mit niedrigem Gewinn weniger. Produkte ohne Gewinn gar keinen. Binde den Bestand an die Rentabilität. Lagere die Gewinner. Halte die Verlierer klein.
Verlustbringer auslisten
Produkte, die Jahr für Jahr Geld verlieren: Nimm sie aus dem Sortiment. Warte nicht. Hoffe nicht. Wirf nicht gutes Geld schlechtem hinterher. Streiche das Produkt. Verkaufe den Bestand ab. Gib das Geld für die Gewinner frei.
Künftigen Produktumsatz prognostizieren
Wachstumsverlauf pro Produkt
Produkt A ist im letzten Quartal um zehn Prozent gewachsen. Plane zehn Prozent für dieses Quartal. Produkt B ist drei Quartale lang nicht gewachsen. Plane eine gleichbleibende Zahl. Produkt C ist jedes Quartal gesunken. Plane einen weiteren Rückgang. Trends sagen die Zukunft voraus, solange die Muster halten.
Saisonale Prognose pro Produkt
Sommerprodukte erreichen im Juni ihren Höhepunkt. Im Dezember fallen sie ab. Winterprodukte erreichen im November ihren Höhepunkt. Im Juli fallen sie ab. Kenne die Saisonalität. Prognostiziere die Monate mit hohem und niedrigem Absatz. Überfülle dein Lager nicht außerhalb der Saison. Plane in der Hochsaison nicht zu knapp.
Häufig gestellte Fragen
Was ist, wenn ein Produkt saisonal ist, in seiner Saison aber sehr profitabel?
Behalte es. Saisonprodukte mit hohem Gewinn in der Hochsaison haben ihren Lagerplatz verdient. Plane die Nebensaison ein. Bilde in den starken Monaten Rücklagen. Nutze die Nebensaison, um andere Produkte zu verbessern. Mit dem Website-Builder von WEMASY kannst du das direkt auf deiner Website einrichten.
Wie gehe ich mit Produkten um, die als Lockangebot Kunden anziehen sollen?
Verfolge die gesamte Customer Journey. Ein Lockangebot, das wertvolle Kunden bringt, die andere profitable Produkte kaufen, hat echten Wert. Berechne den Gesamtwert des Kunden, nicht nur den Gewinn des Produkts. Liegt der Customer Lifetime Value über dem Verlust des Lockangebots, behalte es. Wenn nicht, nimm es aus dem Sortiment.
Sollte ich ein Produkt wirklich streichen, nur weil es sich wenig verkauft?
Nein. Ein niedriger Absatz bei hoher Marge kann sehr profitabel sein. Ein Produkt, das sich fünfmal im Monat verkauft, bei 100 Dollar Marge pro Stück, bringt 6.000 Dollar Gewinn im Jahr. Beurteile die Rentabilität nie allein am Absatz. Beurteile sie am Gewinn in Dollar, nicht an der Stückzahl.
Wie berücksichtige ich den Customer Lifetime Value, wenn ich entscheide, welche Produkte bleiben?
Manche Produkte bringen Einmalkäufer. Andere bringen Stammkunden. Ein Produkt mit niedrigem Umsatz, aber hoher Wiederkaufrate kann mehr Lifetime Value bringen als ein Einmalprodukt mit hohem Umsatz. Verfolge die Wiederkaufrate pro Produkt. Gewichte deine Entscheidungen zugunsten der Produkte, die Stammkunden bringen.
Was ist mit Produkten, die Zusatzverkäufe auslösen, selbst aber nicht profitabel sind?
Wenn das Produkt Kunden dazu bringt, andere Artikel mit hoher Marge zu kaufen, hat es versteckten Wert. Berechne den Umsatz, den es bei anderen Produkten auslöst. Übersteigt der Umsatz aus den Zusatzverkäufen den Verlust des Produkts, behalte es. Wenn nicht, rechtfertigt der Wert der Zusatzverkäufe das Produkt vielleicht nicht.
Ist es besser, die Preise zu erhöhen oder unprofitable Produkte zu streichen?
Teste zuerst Preiserhöhungen. Viele unprofitable Produkte sind einfach zu billig. Erhöhe den Preis um zehn Prozent. Verlierst du etwas Absatz, hältst aber den Gewinn, ist das ein Erfolg. Bricht der Absatz so stark ein, dass der Gewinn sinkt, streiche das Produkt. Probiere erst den Preis, bevor du streichst.