Du rankst für hundert Keywords. Aber welche bringen echten Wert? Manche Keywords bringen Traffic ohne eine einzige Conversion. Andere bringen Traffic, der fünfmal besser konvertiert als dein Durchschnitt. Was du nicht misst, kannst du nicht optimieren. Die Messung des Keyword-ROI zeigt, wofür es sich zu kämpfen lohnt und was dich nur Zeit kostet. Dieser Artikel erklärt, wie du den Keyword-ROI misst und deinen Aufwand auf die wertvollsten Keywords lenkst.
Den echten ROI eines Keywords berechnen
ROI ist Umsatz minus Kosten, geteilt durch die Kosten. Ein Keyword, das tausend Dollar Umsatz bringt und fünfhundert Dollar Aufwand kostet, hat fünfzig Prozent ROI. Ein Keyword, das hundert Dollar Umsatz bringt und tausend Dollar Aufwand kostet, hat einen ROI von minus neunzig Prozent. Berechne den echten ROI. Schätze nicht.
Traffic-Wert und Conversion-Wert unterscheiden
Traffic hat Wert. Conversions haben mehr Wert. Tausend Besucher bei null Prozent Conversion sind wertlos. Hundert Besucher bei zehn Prozent Conversion mit zwanzig Conversions sind wertvoll. Traffic ist das Mittel. Conversions sind das Ziel. Miss den Conversion-Wert, nicht nur den Traffic-Wert.
Deine Keywords mit dem höchsten ROI erkennen
Ordne Keywords nach ROI. Top zehn. Top fünfzig. Deine Keywords mit dem höchsten ROI verdienen den meisten Aufwand. Sie sind deine Gewinntreiber. Konzentriere dich hier. Investiere hier. Dominiere hier. Keywords mit hohem ROI sind deine Strategie.
Den Keyword-ROI über dein Portfolio vergleichen
Manche Keywords haben hundert Prozent ROI. Manche null. Manche einen negativen. Sieh dir die Streuung an. Sieh, welche Keywords dein Geschäft tragen. Sieh, welche deine Zeit verschwenden. Der Portfolio-Blick zeigt die Effizienz. Was du nicht siehst, kannst du nicht steuern.
Keywords mit niedrigem ROI finden, die gelöscht oder umgeleitet werden sollten
Keywords mit negativem ROI kosten Geld. Lösche sie. Leite sie um. Optimiere sie nicht weiter. Sie ziehen dich runter. Das Leben ist zu kurz für Keywords mit negativem ROI. Finde sie. Beende sie. Lenke den Aufwand auf Keywords mit positivem ROI.
Optimierungsprioritäten mit dem Keyword-ROI steuern
Optimiere zuerst Keywords mit hohem ROI. Sie bringen den meisten Wert. Die Position bei einem Keyword mit hohem ROI von fünf auf drei zu verbessern lohnt sich. Dieselbe Verbesserung bei einem Keyword mit null ROI verschwendet Aufwand. Der ROI gibt die Prioritäten vor. Lass ihn.
Den Keyword-ROI durch Optimierung und strategische Änderungen verbessern
Manche Keywords haben einen niedrigen ROI, weil die Position niedrig ist. Verbessere die Position, dann steigt der ROI. Manche haben einen niedrigen ROI, weil die Conversion niedrig ist. Verbessere die Landing Page, dann steigt der ROI. Manche haben einen niedrigen ROI, weil es das falsche Keyword ist. Lösche und ersetze es, dann steigt der ROI.
Häufige Fragen
Ein Keyword hat hohes Suchvolumen, aber niedrigen ROI. Soll ich es trotzdem anpeilen oder mich auf Keywords mit wenig Volumen und hohem ROI konzentrieren?
Konzentriere dich auf Keywords mit hohem ROI. Das Volumen zählt nicht, wenn der ROI negativ ist. Ein Keyword mit hohem Volumen und niedrigem ROI ist ein Zeitfresser. Ein Keyword mit wenig Volumen und hohem ROI ist ein Gewinntreiber. Wähle den Gewinn. ROI schlägt Volumen immer. Mit dem Website-Builder von WEMASY richtest du das direkt auf deiner Website ein.
Wie viel Zeit sollte ich in ein Keyword mit niedrigem ROI stecken, bevor ich aufgebe?
Höchstens einen Monat. Optimierst du ein Keyword und der ROI steigt nach einem Monat nicht, gib auf. Der Aufwand zahlt sich nicht aus. Wechsle zu Keywords mit höherem ROI. Wirf keinen guten Aufwand dem schlechten hinterher. Beende Verluste schnell.
Mein umsatzstärkstes Keyword ist schwer zu ranken. Lohnt es sich trotzdem?
Ja, wenn der ROI trotz der Schwierigkeit positiv ist. Ein schwieriges Keyword mit fünfhundert Dollar ROI ist den Aufwand wert. Eines mit fünfzig Dollar ROI nicht. Die Schwierigkeit zählt weniger als der ROI. Hohe Schwierigkeit heißt aber hohe Kosten. Achte darauf, dass der ROI den Aufwand rechtfertigt.
Manche Keywords mit wenig Traffic haben überraschend hohen ROI. Soll ich stattdessen diese priorisieren?
Priorisiere sie für die Optimierung. Gib aber Keywords mit hohem Volumen und hohem ROI nicht auf. Deine Strategie ist beides. Hohes Volumen bei hohem ROI liefert Menge. Wenig Volumen bei hohem ROI liefert Effizienz. Du brauchst beide Ansätze, um zu wachsen.
Wie berechne ich den ROI, wenn ich mehrere Produkte zu verschiedenen Preisen verkaufe?
Nutze den durchschnittlichen Umsatz pro Conversion. Addiere den gesamten Umsatz aller Produkte. Teile ihn durch die Zahl der Conversions. Das ist dein durchschnittlicher Conversion-Wert. Nutze ihn in der ROI-Berechnung. Kauft ein Kunde fünf Produkte im Wert von je hundert Dollar, sind das fünfhundert Dollar pro Conversion. Berechne den Durchschnittswert. Nutze ihn durchgehend.
Soll ich Keywords mit negativem ROI sofort löschen oder erst untersuchen?
Untersuche zuerst. Warum ist der ROI negativ? Zieht das Keyword die falsche Zielgruppe an? Liegt es an der Landing Page? Ist der Traffic noch zu neu, um zu konvertieren? Gib ihm zwei Monate. Ist der ROI nach zwei Monaten immer noch negativ, lösche es. Lösche aber nie, ohne den Grund zu verstehen.