Keywords zu finden beginnt damit, zu verstehen, wonach deine Kunden wirklich suchen. Die besten Keywords entdeckst du durch direkte Recherche, Kundengespräche, Analytics und Mitbewerber-Analyse. Hier sind 10 praktische Methoden, die funktionieren.
Du hast ein Geschäft. Du kennst deine Produkte oder Dienstleistungen. Aber weißt du, welche Wörter deine Kunden bei der Suche nutzen? Diese Lücke zwischen dem, wonach du glaubst, dass Menschen suchen, und dem, wonach sie wirklich suchen, ist der Punkt, an dem die meiste Keyword-Recherche scheitert. Menschen nutzen Sprache anders, als du es erwartest. Sie stellen Fragen auf unerwartete Weise. Sie nutzen Slang, Abkürzungen und Formulierungen, die sich für dich falsch anfühlen, für sie aber völlig sinnvoll sind.
Das Ziel ist nicht, zu raten, welche Keywords wichtig sind. Das Ziel ist, sie zu entdecken. Wenn du entdeckst, wonach echte Kunden suchen, baust du Content rund um die tatsächliche Nachfrage. Du verschwendest keine Zeit mit Seiten für Keywords, nach denen niemand sucht.
Vorschläge der Suchmaschine zeigen, wonach Kunden wirklich suchen
Öffne eine Suchmaschine. Tippe ein Keyword zu deinem Geschäft ein. Beim Tippen zeigt dir die Suchmaschine eine Liste beliebter Suchen. Das sind echte Suchanfragen, die Menschen jeden Monat stellen. Sie sind nach Volumen sortiert, die zuerst angezeigten sind also die beliebtesten.
Ignoriere diese Vorschläge nicht. Sie sind Gold wert. Ein Installateur, der „Warmwasserbereiter“ eintippt, sieht Vorschläge wie „Warmwasserbereiter Reparatur“, „Warmwasserbereiter Austausch“ und „Warmwasserbereiter Kosten“. Das sind Keywords, nach denen Menschen wirklich suchen. Der Besitzer eines Zoofachgeschäfts, der „Hundefutter“ eintippt, sieht Vorschläge wie „Hundefutter für empfindliche Mägen“, „bestes Hundefutter“ und „getreidefreies Hundefutter“. Diese Vorschläge zeigen, wie Kunden über deine Produkte denken.
Gehe deine primären Keywords nacheinander durch. Schreibe alle erscheinenden Suchvorschläge auf. Das sind leicht erreichbare Chancen, bei denen dir die Suchmaschine selbst sagt, dass sie beliebt sind.
Der Bereich „Ähnliche Fragen“ zeigt echte Kundenfragen
Unter den Hauptergebnissen der Suchmaschine siehst du ein Feld „Ähnliche Fragen“. Es zeigt Fragen, nach denen Menschen zu deinem Keyword suchen. Klappe jede Frage auf, um mehr zu sehen. Diese Fragen verraten die Absicht hinter den Suchen. Jemand, der „wie koche ich Kaffee“ eingibt, will vielleicht keinen Kaffee kaufen. Aber jemand, der „beste Kaffeemaschine unter 100“ eingibt, ist wahrscheinlich kaufbereit.
Diese Fragen sind Keyword-Goldgruben, weil es echte Fragen echter Menschen sind. Sie zeigen Nuancen und Absichten, die du allein nie erraten würdest. Sammle diese Fragen. Sie werden zur Grundlage für Content, der konkrete Kundenbedürfnisse beantwortet.
Die Search Console zeigt, welche Keywords schon Traffic bringen
Wenn du eine Website hast, zeigt dir die Search Console die Keywords, mit denen Menschen dich aktuell finden. Öffne den Bericht „Leistung“. Du siehst, welche Keywords Traffic bringen, wie viele Klicks du bekommst und auf welcher Position du rankst. Du siehst Keywords, von denen du nicht wusstest, dass du dafür rankst. Du siehst Suchanfragen, bei denen du kurz vor einem Ranking stehst (auf den Positionen 11 bis 20, wo du mit Optimierung leicht aufsteigen kannst).
Das sind deine vorhandenen Keyword-Daten. Sie zeigen dir, was schon funktioniert. Achte auf Muster. Wenn Menschen nach „Hundetraining Tipps“ und „Hundetraining Methoden“ suchen, um dich zu finden, solltest du bei diesen Keywords nachlegen. Ergänze mehr Content rund um Varianten dieser Keywords.
Deine Analytics zeigen, wo das Kundeninteresse wirklich liegt
Deine Analytics zeigen, wie Menschen sich auf deiner Website bewegen. Woher kommen sie? Welche Seiten besuchen sie? Wie lange bleiben sie? Sieh dir deine Top-Seiten an. Welche Themen interessieren die Menschen am meisten? Sieh dir an, wo Besucher abspringen. Bei welchen Themen hast du Lücken?
Wenn dein Blogbeitrag zu „Haus streichen“ zehnmal mehr Traffic bekommt als dein Beitrag zu „Trockenbauwand reparieren“, sagt dir das etwas. Menschen suchen häufiger nach Hausanstrich. Erstelle mehr Content rund um Varianten zum Streichen: „Innenanstrich Haus“, „Fassadenanstrich Haus“, „Haus streichen Kosten“ und so weiter. Deine Analytics zeigen dir, wo das Kundeninteresse wirklich liegt.
Kundengespräche verraten die genaue Sprache, die Kunden nutzen
Frag deine Kunden direkt. Wonach haben sie gesucht, als sie dich gefunden haben? Das ist Gold wert. Du könntest überrascht sein. Ein Kunde sagt: „Ich habe nach ‚günstiger Buchhalter in meiner Nähe‘ gesucht und dich gefunden.“ Du dachtest, die Leute suchen nach „Buchhaltung für kleine Unternehmen“, aber sie suchen häufiger nach „Buchhalter“.
Mach das 10- bis 20-mal. Sprich mit dem Vertrieb, sprich mit dem Support, lies Kundenbewertungen. Achte auf die genaue Sprache der Kunden. Sie sagen „Ich hatte Probleme mit“ oder „Ich brauchte Hilfe bei“ oder „Ich suchte nach“. Schreibe ihre genauen Formulierungen auf. Das sind Keywords, die du anpeilen solltest.
Mitbewerber-Analyse zeigt dir die Keyword-Landschaft deiner Branche
Sieh dir an, wofür deine wichtigsten Mitbewerber ranken. Nutze kostenpflichtige SEO-Tools oder kostenlose Alternativen. Gib die Domain deines Mitbewerbers ein. Sieh dir seine Top-Keywords an, die ihm den meisten Traffic bringen. Sieh dir Keywords an, für die er rankt, aber vielleicht besser ranken sollte. Dieser Blick auf den Wettbewerb zeigt dir die Keyword-Landschaft deiner Branche.
Kopiere aber nicht einfach seine Keywords. Nutze sie als Ausgangspunkt. Du siehst, dass er gut für „individuelles Webdesign“ rankt. Du siehst auch, dass er für „Webdesign für kleine Unternehmen“ rankt. Wenn dein Mitbewerber eine Variante übersieht oder keinen guten Content dafür hat, hast du eine Lücke zu füllen. Deine Mitbewerber-Analyse wird zur Roadmap für Chancen.
Foren und Social-Media-Communitys zeigen, wie Menschen ihre Probleme wirklich beschreiben
Gehe zu Reddit. Suche nach deiner Branche. Sieh dir an, welche Fragen Menschen stellen. Wie formulieren sie ihre Probleme? Welche Sprache nutzen sie? Ein Installateur könnte auf Reddit Fragen sehen wie „Tauchpumpe macht Geräusche“, „Wasser im Keller nach starkem Regen“ oder „Warum ist mein Wasserdruck niedrig?“ Das sind Keywords von echten Menschen mit echten Problemen, die Lösungen suchen.
Branchenforen funktionieren genauso. Sieh dir die Fragen der Menschen an. Diese Fragen enthalten Keywords. Sie zeigen Probleme, die du lösen kannst. Sie zeigen dir, wo die Schmerzpunkte der Kunden liegen.
Kostenlose Keyword-Tools liefern Suchvolumen und Schwierigkeit ohne bezahltes Abo
Der Keyword Planner (verfügbar über Werbeplattformen von Suchmaschinen) zeigt das Suchvolumen für Keywords. Manche kostenlosen Keyword-Tools zeigen Suchvolumen und Keyword-Schwierigkeit. Tools für die Fragenrecherche zeigen Varianten von Keywords, nach denen Menschen suchen, geordnet danach, wie sie das Basis-Keyword abwandeln (wer, was, wo, wann, warum, wie).
Für den Einstieg brauchen diese Tools keine teuren Abos. Der Keyword Planner ist kostenlos. Du musst kein Geld für Anzeigen ausgeben. Nutze das Tool einfach, um Volumendaten zu sehen. Viele kostenlose Keyword-Tools erlauben dir ein paar kostenlose Suchen pro Tag. Für ein oder zwei Keywords reicht das für den Start.
Frage-Antwort-Portale zeigen natürliche Kundensprache und echte Probleme
Sieh dir Frage-Antwort-Portale an. Suche nach deiner Branche. Sieh dir an, welche Fragen Menschen zu deinem Thema stellen. Das sind echte Fragen echter Menschen, die echte Probleme lösen wollen. Die Formulierungen auf diesen Seiten zeigen, wie Menschen natürlich über das Problem sprechen.
Auch Social Media funktioniert. Sieh dir LinkedIn-Diskussionen in deiner Branche an. Sieh, worüber Menschen sprechen. Sieh dir TikTok- oder YouTube-Kommentare unter passenden Videos an. Menschen stellen Fragen in den Kommentaren. Sie formulieren Dinge so, wie es für sie natürlich ist. Daraus werden Keywords.
Verwandle jede Funktion in mehrere Suchvarianten deiner Kunden
Liste jede Funktion oder jeden Vorteil deines Angebots auf. Überlege bei jeder Funktion, wie ein Kunde danach suchen würde. Du verkaufst eine Projektmanagement-Software mit Zeiterfassung. Kunden suchen nach „Zeiterfassung Software“, „Projektmanagement-Tool mit Zeiterfassung“, „kostenlose Zeiterfassung“, „Zeiterfassung für Freelancer“. Sammle zu jeder Funktion 5 bis 10 Möglichkeiten, wie ein Kunde danach suchen könnte.
Nimm nicht an, dass du die Antwort kennst. Erinnere dich daran, dass Kunden Sprache anders nutzen. Eine Funktion, die du „erweiterte Analytics“ nennst, wird vielleicht als „Projektberichte“ oder „Leistungskennzahlen des Teams“ gesucht. Lass dich von der Sprache deiner Kunden leiten.
Deine Keyword-Liste aufbauen
Sammle Keywords aus allen 10 Methoden. Am Ende hast du Hunderte Ideen. Das ist gut. Du musst nicht für alle ranken. Du brauchst nur eine qualifizierte Liste zur Auswahl. Nach dem Sammeln bewertest du sie nach Volumen, Schwierigkeit und Intention. Aber zuerst entdeckst du sie.
Die Marken, die ihre Branche dominieren, haben kein Glück. Sie verstehen ihre Kunden einfach besser. Sie kennen die Sprache ihrer Kunden. Sie kennen die Fragen ihrer Kunden. Sie kennen die Probleme, die ihre Kunden lösen wollen. Diese Keyword-Recherche ist der erste Schritt zu einem tiefen Verständnis deines Marktes.
Häufig gestellte Fragen
Wie viele Keywords sollte ich recherchieren?
Starte mit 20 bis 50 Keywords. Das reicht für eine sinnvolle Content-Strategie. Wenn du für einige rankst, ergänze weitere. Große Marken peilen vielleicht Hunderte oder Tausende Keywords an, aber starte fokussiert. Es ist besser, 20 Keywords richtig gut zu machen als 200 schlecht. Mit dem Website-Buildervon WEMASY kannst du das direkt auf deiner Website umsetzen.
Ist das Suchvolumen die wichtigste Kennzahl?
Nein. Ein Keyword mit 1.000 monatlichen Suchanfragen, aber geringem Wettbewerb kann wertvoller sein als ein Keyword mit 10.000 monatlichen Suchanfragen und brutalem Wettbewerb. Konzentriere dich auf Keywords mit echtem Suchvolumen (mindestens 100 monatliche Suchanfragen sind eine gute Grundlage), aber mit einer für deine Website realistischen Schwierigkeit.
Sollte ich kostenpflichtige oder kostenlose Keyword-Recherche-Tools nutzen?
Mit kostenlosen Tools kommst du sehr weit. Der Keyword Planner und die kostenlosen Stufen anderer Keyword-Tools liefern dir die Kerndaten, die du brauchst. Kostenpflichtige SEO-Suiten ergänzen Funktionen wie Mitbewerber-Analyse und bessere Daten, aber du kannst auch ohne sie starten. Steige um, wenn du das Budget hast und tiefere Einblicke in den Wettbewerb brauchst.
Woher weiß ich, ob sich ein Keyword lohnt?
Peile Keywords an, die echtes Suchvolumen, eine für deine Website realistische Schwierigkeit und eine klare Kaufabsicht haben. Meide Keywords, bei denen die Top 10 nur aus riesigen Marken bestehen. Meide Keywords ohne klaren kommerziellen Wert. Ein Keyword lohnt sich, wenn echte Kunden danach suchen, sie deinen Content schätzen werden und du eine vernünftige Chance auf ein Ranking hast.
Sollte ich mich auf eine Art von Keyword konzentrieren oder mischen?
Mische. Peile einige Keywords mit hohem Volumen an (auch wenn sie umkämpft sind), einige mit mittlerem Volumen und einige Long-Tail-Keywords (geringeres Volumen, aber leichter zu ranken und spezifischer). Eine ausgewogene Strategie bringt schneller Traffic, während du Autorität für größere Keywords aufbaust.
Wie oft sollte ich die Keyword-Recherche wiederholen?
Mach zu Beginn ein umfassendes Keyword-Recherche-Projekt. Danach machst du alle 6 bis 12 Monate eine kurze Auffrischung, um neue Keywords und Trends zu finden. Wenn du ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung startest, recherchiere neu. Wenn sich in der Branche etwas verschiebt, schau dir deine Keywords noch einmal an. Meistens pflegst du deine Liste und ergänzt sie mit der Zeit.