Verkaufst du auf einem Marktplatz, hast du sofort Zugang zu Millionen Besuchern, aber dein Kurs steht neben Dutzenden Mitbewerbern auf einer Seite, die dir nicht gehört. Verkaufst du auf deiner eigenen Seite, startest du ohne eingebauten Traffic, aber jede Person, die sich anmeldet, landet in deiner Welt, deiner Marke, deiner E-Mail-Liste.
Zu klären, wo du Onlinekurse verkaufst, ist eine der ersten Geschäftsentscheidungen, nachdem deine Inhalte fertig sind. Jeder Kanal tauscht Komfort gegen Kontrolle auf andere Weise. Hier ein ehrlicher Blick auf die wichtigsten Optionen und was sie für dein Kursgeschäft bedeuten.
Wo kannst du Onlinekurse verkaufen?
1. Deine eigene Website
Deine Website ist der Kanal mit der meisten Kontrolle. Du bestimmst den Preis, gestaltest die Verkaufsseite, sammelst E-Mail-Adressen der Teilnehmenden und behältst den vollen Verkauf abzüglich der Gebühren für die Zahlungsabwicklung. Der Kompromiss: Du bist selbst dafür verantwortlich, Traffic zu bringen. Mit deiner Domain kommt keine eingebaute Zielgruppe.
2. Kursmarktplätze
Marktplätze sind Seiten von Drittanbietern, auf denen Teilnehmende Kurse vieler Creator durchstöbern und kaufen. Sie bringen vorhandenen Traffic mit und übernehmen die Zahlungsabwicklung. Dafür nehmen sie einen Umsatzanteil und bestimmen, wie dein Kurs dargestellt wird. Dein Branding tritt hinter Layout und Suchalgorithmus des Marktplatzes zurück.
3. Spezielle Lernsysteme
Ein Lernsystem verbindet Kurslieferung mit Verkaufstools auf deiner eigenen Domain oder einer Subdomain, die du kontrollierst. Es übernimmt Anmeldung, Hosting der Inhalte und Fortschrittsverfolgung. Manche enthalten einen eingebauten Checkout, sodass du an einem Ort verkaufst und lieferst. Diese Option liegt zwischen einer reinen Website und einem vollständigen Marktplatz.
4. Social-Media- und Community-Kanäle
Manche Creator verkaufen über Social-Media-Links, Community-Gruppen oder direkte Ansprache. Diese Kanäle eignen sich für erste Verkäufe und Tests, haben aber nicht die Struktur zum Skalieren. Am besten nutzt du sie, um Traffic auf eine richtige Verkaufsseite zu lenken, nicht als dauerhaftes Zuhause.
Wie du entscheidest, wo du verkaufst
Stelle drei Fragen. Willst du die Beziehung zu Teilnehmenden besitzen? Bist du bereit, Marge gegen eingebauten Traffic zu tauschen? Brauchst du ein System, das Lieferung und Zahlungen zusammen übernimmt?
Wenn Besitz am wichtigsten ist, starte mit deiner eigenen Website oder einem Lernsystem auf deiner Domain. Wenn du frühe Sichtbarkeit brauchst und noch keine Zielgruppe hast, kann ein Marktplatz helfen, die ersten Anmeldungen zu bekommen, während du parallel deine eigene Seite aufbaust.
Viele erfolgreiche Creator nutzen mehr als einen Kanal. Sie listen einen kurzen Einführungskurs auf einem Marktplatz für Sichtbarkeit und verkaufen ihr Premiumprogramm ausschließlich auf ihrer eigenen Seite.
Für den Aufbau deiner eigenen Seite als Verkaufskanal lies wie du Kurse von deiner eigenen Website verkaufst. Für den ganzen Verkaufsprozess starte mit wie du Onlinekurse verkaufst. Unser Blogartikel warum Kursanbieter ein gutes LMS brauchen erklärt, worauf du bei einem Liefersystem achten solltest.
Häufig gestellte Fragen
Kann ich gleichzeitig auf einem Marktplatz und auf meiner eigenen Website verkaufen?
Ja, aber prüfe die Bedingungen jedes Marktplatzes, den du nutzt. Manche verbieten dir, anderswo einen niedrigeren Preis anzubieten. Viele Creator nutzen Marktplätze zur Entdeckung und ihre eigene Seite für Premiumangebote.
Welcher Verkaufskanal hat die niedrigsten Gebühren?
Deine eigene Website hat meist die niedrigsten Kosten pro Verkauf, weil du nur Gebühren für die Zahlungsabwicklung zahlst. Marktplätze berechnen zusätzlich zur Abwicklung einen Prozentsatz jeder Anmeldung, was sich mit der Zeit summiert.
Brauche ich eine eigene Seite, wenn ich ein Lernsystem nutze?
Viele Lernsysteme enthalten Verkaufsseiten und Checkout. Vielleicht willst du trotzdem eine Hauptwebsite für deine Marke, deinen Blog und weitere Inhalte. Mit dem WEMASY Website-Builder erstellst du dieses Zuhause und verlinkst es mit deinen Kurs-Verkaufsseiten.
Wie bringe ich Traffic auf meine eigene Kursseite?
E-Mail-Marketing, Content-Marketing, Social-Media-Beiträge und Partnerschaften bringen Besucher auf deine Verkaufsseite. Eine eigene Seite heißt, dass du das Erlebnis kontrollierst, sobald sie ankommen. Sieh dir als Einstieg unser Kapitel zum Aufbau einer E-Mail-Liste für deinen Kurs an.
Ist ein Marktplatz ein gutes langfristiges Zuhause für meinen Kurs?
Marktplätze sind für frühe Sichtbarkeit nützlich, aber die meisten Creator ziehen ihre Hauptkurse irgendwann auf eine Seite um, die ihnen gehört. So behältst du mehr Umsatz und baust eine Teilnehmerliste auf, die du kontrollierst.
Worauf sollte ich bei einem Lernsystem zum Verkaufen achten?
Achte auf eingebauten Checkout, automatische Anmeldung nach der Zahlung und einen Kurs-Builder, der zu deinem Inhaltsformat passt. Fortschrittsverfolgung und einfache Berichte helfen dir, den Kurs mit der Zeit zu verbessern.