Wählst du den Preis zu niedrig, zweifeln Teilnehmende, ob der Kurs ihre Zeit wert ist. Wählst du ihn zu hoch, scrollen sie ohne Nachdenken weiter. Die meisten Creator starren länger auf ein leeres Preisfeld, als sie an einer einzelnen Lektion gearbeitet haben.
Zu lernen, wie du einen Onlinekurs bepreist, heißt nicht, eine magische Zahl zu finden, auf die sich das Internet einigt. Es heißt, das, was du lieferst, mit dem abzugleichen, was deine Zielgruppe zahlt, und dann anhand echter Verkäufe nachzujustieren. Hier ein praktischer Ansatz zur Preisgestaltung von Onlinekursen, der das Raten beendet.
Was bestimmt den Preis eines Onlinekurses?
Dein Preis signalisiert Wert, bevor Teilnehmende ein einziges Video sehen. Ein Kurs für fünfzig Dollar und einer für fünfhundert Dollar können dasselbe Thema behandeln, aber Käufer erwarten auf jeder Stufe andere Tiefe, Betreuung und Ergebnisse.
Drei Faktoren zählen am meisten. Das Ergebnis ist das, was Teilnehmende nach dem Abschluss können oder verdienen. Die Tiefe ist, wie viele Inhalte, wie viel Betreuung und praktische Übung du einbaust. Die Zielgruppe ist, wer kauft und was sie in deiner Nische üblicherweise für Weiterbildung ausgibt.
So legst du deinen Kurspreis fest
1. Den Wert des Ergebnisses berechnen
Frage dich, was Teilnehmende finanziell oder beruflich gewinnen. Wenn dein Kurs einer Freiberuflerin hilft, einen Kunden für zweitausend Dollar zu gewinnen, ist ein Preis von dreihundert Dollar vertretbar. Wenn das Ergebnis eine Hobbyfähigkeit ohne Einkommensbezug ist, orientiere dich an dem, was ähnliche Hobbykurse in deinem Bereich verlangen.
2. Den Markt recherchieren, ohne zu kopieren
Sieh dir an, was Kurse in deiner Nische auf verschiedenen Stufen kosten. Einstiegskurse liegen tendenziell zwischen fünfzig und zweihundert Dollar. Umfassende Programme mit Coaching oder Community-Zugang kosten oft von dreihundert bis zweitausend Dollar. Nutze diese Spannen als Orientierung, nicht als Regeln.
3. Kosten und Zeit berücksichtigen
Rechne Produktionskosten, Gebühren für die Zahlungsabwicklung, Hosting und die Stunden ein, die du in den Aufbau gesteckt hast. Dein Preis sollte Kosten decken und deinen Aufwand belohnen, aber die Kosten allein sollten die Zahl nicht bestimmen. Der Wert für die Teilnehmenden zählt mehr.
4. Mit einer klaren Stufe starten
Erstverkäufer fahren mit einem einzigen Preis besser als mit einem verwirrenden Menü an Optionen. Starte mit einer Anmeldestufe. Füge Premiumstufen mit Boni hinzu, wenn du verstehst, was Käufer wollen.
5. Nach dem Start anpassen
Dein erster Preis ist ein Ausgangspunkt. Verfolge, wie viele Menschen sich anmelden, wie viele nach Ratenzahlung fragen und ob jemand sagt, der Preis fühle sich zu hoch oder überraschend niedrig an. Beide Reaktionen lehren dich etwas.
Häufige Fehler in der Preisstrategie für Kurse
Zu niedrige Preise sind der häufigste Fehler. Creator verlangen zu wenig, weil sie sich schuldig fühlen, Geld zu fordern, oder weil sie sich mit kostenlosen Inhalten im Netz vergleichen. Ein niedriger Preis kann Anmeldungen sogar senken, weil Käufer annehmen, der Kurs sei oberflächlich.
Zu komplizierte Stufen sind eine weitere Falle. Drei Pakete mit leicht unterschiedlichen Bonuslisten verwirren Käufer. Halte es einfach, bis du genug Verkaufsdaten hast, um zu wissen, welche Extras Menschen wollen.
Für Taktiken, die den Verkauf steigern, ohne den Preis zu senken, lies wie du deinen Onlinekurs für maximalen Umsatz bepreist. Um zu verstehen, was Käufer am Markt typischerweise zahlen, sieh dir was Onlinekurse kosten an.
Häufig gestellte Fragen
Gibt es einen Standardpreis für Onlinekurse?
Es gibt keinen einzigen Standard. Kurze Einführungskurse verkaufen sich oft für fünfzig bis hundertfünfzig Dollar. Tiefgehende Programme mit Live-Betreuung können fünfhundert Dollar oder mehr erreichen. Dein Ergebnis und deine Zielgruppe zählen mehr als ein Branchendurchschnitt.
Sollte ich für meinen Kurs Ratenzahlung anbieten?
Ratenzahlung senkt die Hürde für Teilnehmende, die deinen Kurs wollen, aber nicht den vollen Betrag auf einmal zahlen können. Einen Kurs für sechshundert Dollar in drei Monatsraten aufzuteilen, erhöht oft die Zahl der Anmeldungen, ohne deinen Umsatz pro Teilnehmenden zu senken.
Wie erhöhe ich meinen Kurspreis nach dem Start?
Lass bestehende Teilnehmende zum alten Preis bestehen und berechne neuen Käufern den aktualisierten Satz. Kündige die Änderung vorher an, damit sich deine E-Mail-Liste vor der Erhöhung anmelden kann.
Heißt ein höherer Preis, dass ich mehr Inhalt brauche?
Höhere Preise gehen meist mit mehr Tiefe, besserer Betreuung oder einem stärkeren Ergebnis einher, nicht nur mit mehr Stunden Video. Ein fokussierter Kurs mit klarem Ergebnis kann einen Aufpreis verlangen, wenn das Ergebnis für den Käufer wertvoll ist.
Wo zeige ich meinen Kurspreis auf meiner Website?
Zeige deinen Preis auf deiner Kurs-Landingpage nahe dem Anmelde-Button und noch einmal im Checkout. WEMASY lässt dich diese Seite mit dem Website-Builder bauen und in einem Arbeitsgang mit deiner Zahlungslösung verbinden.
Welche Preismodelle gibt es neben einer Einmalgebühr?
Creator nutzen auch Abos, Mitgliedschaften und gestufte Bündel. Unser Kapitel Preismodelle und Strategien für Onlinekurse behandelt jeden Ansatz im Detail.