Du hilfst einem Kollegen, dem Affiliate-Programm beizutreten, das du selbst nutzt. Er verdient mit seinem Publikum. Monate später zeigt dein Dashboard eine zweite Einnahmequelle namens Tier zwei, ganz aus Verkäufen, die du nicht selbst vermittelt hast. Das ist das Versprechen eines gut gemachten Zwei-Ebenen-Affiliate-Programms.
Zwei-Ebenen-Affiliate-Programme fügen eine zweite Provisionsebene hinzu. Tier eins zahlt dir für Kunden, die du direkt vermittelst. Tier zwei zahlt dir einen kleineren Prozentsatz, wenn Affiliates, die du geworben hast, eigene Kunden vermitteln. Multi-Tier-Programme können noch weiter gehen. Zwei Ebenen sind aber die häufigste Struktur, die noch wie normales Affiliate-Marketing aussieht und nicht wie eine Werbepyramide.
Hier erfährst du, wie ein Zwei-Ebenen-Programm funktioniert und was du prüfen solltest, bevor du Energie in die Werbung anderer Affiliates steckst.
Was ist ein Zwei-Ebenen-Affiliate-Programm?
Ein Zwei-Ebenen-Affiliate-Programm ist eine Provisionsstruktur, bei der Affiliates an direkten Conversions verdienen und zusätzlich eine Überschreibung auf Conversions von Unter-Affiliates, die sie in das Programm geholt haben.
Beispiel: Du verdienst dreißig Prozent auf deine Verkäufe. Affiliates, die du wirbst, verdienen dreißig Prozent auf ihre. Du bekommst zusätzlich fünf Prozent auf deren Verkäufe als Tier-zwei-Anteil. Die Sätze unterscheiden sich je nach Händler.
Die zweite Ebene belohnt den Aufbau eines Netzwerks. Sie ersetzt nicht den Bedarf an starker eigener Bewerbung auf Tier eins.
Wie funktionieren Multi-Tier-Affiliate-Programme?
Programme mit mehr als zwei Ebenen zahlen Anteile über weitere Stufen. Jede Ebene bekommt meist einen kleineren Anteil. Tiefe Multi-Tier-Strukturen ziehen die Aufmerksamkeit der Behörden auf sich, weil sich das Einkommen von Produktverkäufen zur Anwerbung verschieben kann.
Seriöse Zwei-Ebenen-Programme enden bei zwei Ebenen und halten die Sätze für Tier zwei niedrig. Der Großteil des Händlerbudgets fließt weiter an Affiliates, die Kunden bringen, und nicht an Werber, die nur weitere Werber anwerben.
1. Du trittst bei und bekommst einen Werbelink
Neben deinen Tracking-Links für Kunden bietet das Dashboard eine Anmelde-URL für Partner, die mit deinem Konto verknüpft ist.
2. Neue Affiliates treten über deinen Link bei
Sie bewerben das Produkt ganz normal und verdienen Tier-eins-Provisionen auf ihre Empfehlungen.
3. Tier zwei schreibt dir deinen Anteil gut
Wenn ihre Empfehlungen konvertieren, bekommst du den in den Bedingungen festgelegten Prozentsatz für Tier zwei. Verlassen sie das Programm, endet auch dein Tier-zwei-Strom aus ihrer Aktivität.
Was unterscheidet das von Schneeballsystemen?
Schneeballsysteme zahlen vor allem für das Anwerben von Menschen, die für die Teilnahme zahlen. Seriöse Zwei-Ebenen-Programme zahlen Anteile nur, wenn danach echte Produktverkäufe stattfinden. Brauchst du für Tier-zwei-Einkommen keine Kundenverkäufe, lass die Finger davon.
Konzentriere den größten Teil deines Aufwands auf Inhalte für Tier eins, die Käufer überzeugen. Tier zwei ist ein Bonus, kein Geschäftsmodell für sich. Kombiniere das mit Affiliate-Programmen mit wiederkehrender Provision, wenn sich Tier zwei bei jeder Abrechnung wiederholt.
Händler, die Tools zur Partnerwerbung anbieten, nutzen manchmal White-Label-Affiliate-Programme, damit Agenturen die gesamte Partnererfahrung unter eigener Marke anbieten. Lies dieses Kapitel, wenn du eine Agentur führst und keine Content-Website allein.
Prüfe jedes Angebot mit so wählst du das richtige Affiliate-Programm, bevor du Werbelinks in deinem Netzwerk anbietest.
Häufig gestellte Fragen
Sind Zwei-Ebenen-Affiliate-Programme legal?
Zwei-Ebenen-Strukturen, die an echte Produktverkäufe gekoppelt sind, sind in den meisten Märkten legal, wenn sie ordentlich offengelegt werden. Modelle, bei denen Anwerbegebühren wichtiger sind als Kundenverkäufe, gelten als illegale Schneeballsysteme. Lies die Bedingungen und regionalen Regeln, bevor du Werbelinks bewirbst.
Wie viel kannst du auf Tier zwei verdienen?
Die Sätze für Tier zwei liegen meist bei fünf bis fünfzehn Prozent der Provision des Unter-Affiliates oder bei einem kleinen Anteil am Verkaufspreis. Die Rechnung geht nur auf, wenn deine geworbenen Partner aktiv bewerben und nach der Anmeldung nicht brachliegen.
Sollten Einsteiger sich auf Tier eins oder Tier zwei konzentrieren?
Einsteiger sollten zuerst Tier eins beherrschen. Andere Affiliates ohne bewiesene Conversion-Erfahrung zu werben, hilft keiner Seite. Baue Inhalte, die das Produkt verkaufen, und lade dann Kollegen ein, die dasselbe Angebot wollen.
Wiederholen sich Tier-zwei-Provisionen bei Abos?
Manche Programme zahlen Tier zwei bei jedem Abrechnungszyklus, solange der Kunde abonniert bleibt. Andere zahlen Tier zwei nur beim ersten Verkauf. Richte deine Erwartungen nach den Bedingungen für wiederkehrende Provisionen des zugrunde liegenden Angebots.
Kannst du Affiliates ohne Website werben?
Du kannst Werbelinks in Communities und per E-Mail teilen. Eine glaubwürdige Website, die das Produkt erklärt, hilft aber, dass geworbene Partner der Möglichkeit vertrauen. Mit dem Website-Builder von WEMASY baust du Partnerseiten, die erklären, wie das Programm für eingeladene Personen funktioniert.
Wie unterscheidet sich Zwei-Ebenen von der Rolle eines Affiliate-Managers?
Affiliate-Manager sind Angestellte oder Freelancer, die dafür bezahlt werden, das Programm eines Händlers auszubauen. Zwei-Ebenen-Affiliates sind unabhängige Partner, die Anteile an den Verkäufen von Unter-Affiliates verdienen. Beziehung und Bezahlung unterscheiden sich, auch wenn beide mit Anwerbung zu tun haben.